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全员营销 从我做起

——黄梅县店经理袁国安推销《领导干部必读丛书》侧记

发布时间:2008-12-30 作者:洪金国 来源: 阅读量:9613
 

    袁国安同志是黄梅县新华书店的经理。作为一店之主,在号召全店职工开展全员营销之时,他身先士卒,自创了一套特殊的图书营销办法。他时常利用陪县局主要领导散步、“拉家常”的时机及礼拜天约朋友喝茶、休闲之际,顺利完成图书销售任务。这不,单位开展《领导干部必读丛书》营销活动,仅四个月时间,袁经理个人直销就达34套。

    五月初的一天,袁经理把我叫到办公室,安排我专门打印《时代华语杯干部读书活动推荐用书最新目录》,《目录》所列图书160余册,累计码洋5280余元。从那个星期六起,他就开始从事一项特殊的任务--推介《领导干部必读丛书》。我经常听他唠叨:这个单位还要再上一次门,那个单位已敲定……。他曾说,“在黄冈市委工作的‘他’如能帮忙订上几套,我的学生如果帮我去做某领导工作……我所推销的《领导干部必读丛书》就达到30套了。”每当看到他高兴的样子,我知道他准签了一个订单,便也随他同乐。

    一次,他叫上我一起去县某局办公楼。找到局主要领导后,袁经理便直奔主题,生动地介绍了《领导干部必读丛书》的特点以及收藏此书的价值,并极力推介局长购买此书。局长为袁经理的诚心所打动,微笑着表示同意。看到局长在订单上签了字,我与袁经理都露出了笑容。

    袁经理每天都背着装有《领导干部必读丛书》订单的办公包上班,他曾不厌其烦地先后几次到黄冈市、蕲春县、团风县及本县共40多个领导干部的办公室推销。虽然说一份订单才订一套书,但日积月累下来,订数也不少。

    订数拿到手后,书店业务股便与省店联系订货,不多时,《领导干部必读丛书》就迅速到货,袁经理又精心安排书店业务能手亲自送书上门。每次送书,他总提醒职工不忘整理局长们办公室里的书架。这一招深得局长们的赞赏,为收款减少了不少阻力。到后来送书上门时,县局级单位的领导都安排本单位财务人员事先备好书款,待我们送书后直接给付现金,解决了以前送书容易收款难的现象。

    几次的送书收款工作,让我大开眼界。以前总认为销书难,上门征订掉面子,书款难收回,活钱变成赖帐。但袁经理的身体力行让我感受到,只要有毅力,有克服困难的决心,做什么事情都不难。他也由此实践了自己在职工大会上的承诺:一定做好《领导干部必读丛书》直销工作,完成30套销售任务的个人目标。他是这样说的,也是这样做的。他在职工大会上提出目标,目的无非想在全店干部职工面前树立榜样,鼓励员工积极推销图书。他说,如果员工人人能挑百斤担,个个都是营销骨干,黄梅县新华书店图书营销工作就有了希望,单位两个文明建设也将更上一层楼。

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