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随州市店 预约定购成长迅速

发布时间:2009-08-14 作者:张 剑 来源: 阅读量:6117

 

    预约定购是集团近年推出的扩大我省图书发行,开辟新华书店图书发行工作新的经济增长点的一项重大经营举措。随州市店预约定购工作已开展至第三季,面对重重困难,书店经理室不但主动接受集团下达的定购任务,还自提任务标准,通过召开专题会议、讲明形势、宣传政策、分配任务、明确制度、制订奖罚等方式,全面推进预约定购业务。与08年秋相比,今年秋季预约定购工作成效显著,重点突出,成长迅速。

    首先,外稳市场抓机遇。一是调整领导班子成员分工。变分管副经理负责为经理亲自抓,提高管理档次,突出业务工作主导地位,加大外联力度;二是加强与学校和教育部门的沟通协调。市店经理卢贤恩亲自负责市、区教育局和城区重点高中学校的公关工作,多次向教育局领导和学校校长宣传预约定购政策,积极争取教育行政管理部门和学校主要负责人的支持,为预约定购工作奠定良好的外部环境基础;三是规范教辅发行市场。针对以前教辅市场竞争无序、品种杂乱、质量良莠不齐、盗版猖獗等情况,主动向在校学生和家长讲明使用优质教辅、正版教辅及正规渠道发行的教辅的诸多好处,在学生自愿购买基础上,与教育局和学校达成一致,以规定品种目录、规范定购方式、承诺服务要求等形式建立教辅发行市场新秩序。

    其次,内强管理抓落实。一是科学分配任务。按所辖学生人数核定部门任务,在任务基数上不搞平均摊派。同时打破城乡差距,城区、乡镇网点统一标准,不搞厚此薄彼。并将任务额写进该部门《岗位绩效考核责任书》,明确奖罚比例,实行单奖单罚,形成任务分配、管理、督促、清算完善的管理机制;二是定期进行情况通报和形势分析。每周例会进行单项通报,每月24日召开业务分析会,增进部门间经验交流,使工作学有榜样,干有目标;三是落实奖罚。按照《岗位绩效责任书》和《目标任务考核及奖罚管理细则》等规定的比例,每半年对各部门任务完成情况进行奖罚兑现,不强调客观,注重成绩和结果。四是主动上门服务。抓住在校学生每学期必购教辅的实际,深入学校、班级和学生中做好宣传服务。并在开学时增设服务点满足学生购买需求,提高教辅市场占有率。

    随州市店预约定购业务的快速发展,有效规避了当前部分免费教材循环使用和学生人数剧降的不利局面,实现了企业销售收入的逆势增长,振奋了书店员工不惧困难,锐意进取,迎难而上,开创工作新局面的信心和决心。

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