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荆州分店 预约征订 我们这样做

发布时间:2008-10-23 作者:林培毅 来源: 阅读量:8547
 

近年,由于荆州区教育系统严格控制对学生收费,荆州分店教辅及学生活动用书的征订工作始终停滞不前。因此,接到集团下达的“预约征订”任务时,我们感到压力很大。如何开展我店“预约征订”工作,当时大家心里都没有底。

为了组织好此次征订发行工作,分店领导班子首先对“预约征订”的可选品种进行了筛选。针对荆州区的特点,班子会研究选择了免费前曾列入教材订单的《英语听力训练与测试》作为开展预约征订的切入点,并统一了让利幅度和对外宣传的口径。随后召开了全体业务行管人员参加的“预约征订”专题会,会上书店领导详细介绍了集团“预约征订”的工作安排及任务要求,并就征订活动的各个细节进行了讨论。利用课本发行组在工作中与各学校建立起来的联系,书店将征订任务按每个分片划区的课本发行组进行了分解,班子成员分插到各征订小组直接深入片区学校。根据事先安排,我们首先联系平时工作接触较多的学校,拿着订单直接找学校校长。经过不懈努力,有学校开始报了订数。有了第一份订单,大家心里开始有了底气。在“第一”的带动下,书店教辅征订工作终于全面启动。虽然目前征订任务仅完成大约70%,但正是这70%给了大家重新做好教辅发行工作的极大信心。

在征订过程中,各学校对“预约征订”反应不一,主要有两种倾向:一是认为家长签字的订单形式影响面大,但效果难料,因此大多采取直接收费或通过学校小卖部购买的形式;二是对免费教材以外的学习用书仍心存疑虑。

此次征订工作的开展给我们一个启示,如果书店能充分利用常年发行教材的优势,教辅征订工作仍可有所作为。对基层书店而言,“预约征订”开辟了新思路,打开了教辅征订工作的一扇新窗口。

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